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利用推烟器提升店内卷烟产品10%的营业额

发布时间:2018-02-10    
      影响店内卷烟产品营业额的因素主要分为:可控制因素与不可控制因素,其中可控制因素包括了:QSC(产品质量、服务、整洁度等)、促销活动、新品的宣传与推广、投资(装修、道具、设施等),不可控制因素又包括了:收入的增长趋势、新旧竞争对手、节假日、商圈变化与其他经济政策、行业趋势等因素。对于零售商来说不可控制因素是无法改变的,但却可以对一些可控制的因素加以改变,从而提高销量增加营业额。对于各种可控制的因素中最容易被商家忽略,同时也是相当重要的一部分就是商品的陈列,很多商家会觉得营业额的提升需要靠促销活动及宣传就可以了,却忽视了这些的前提是有个科学合理的陈列。

影响卷烟产品的可控制与不可控制因素

      之所以说陈列是这些可控制因素的前提,主要是因为陈列的好坏能够对消费者的购买决策起到80%以上的作用,换言之80%以上消费群体的购买决定是可以通过店内陈列来影响的。倘若店内只有品牌宣传、促销活动等形式,而陈列确实零零散散的,像是去菜市场买菜一样,那么对于消费者来说并不会去主动买单的,更别说能够提升店内商品的营业额了,卷烟产品与菜市场的菜是不属于同一档次的商品。消费群体对于不同的商品是由不同的需求的,并不是所有的商品都能用同一方式来满足消费者的。这么为什么对于不同的商品有不同的陈列方案的原因之一了,而市面上关于陈列的道具也是多样化的。

卷烟陈列中多样化的陈列道具

      对于商家来说只有选择对了陈列道具,才能够有理想的陈列效果。对于卷烟产品来说常见的陈列道具就是亚克力盒、烟架、烟柜了,除了这三者外其实还有推烟器。推烟器是属于一种新型的并且在烟草行业运用得较为广泛的一种自动陈列道具,它可以帮助烟架上的卷烟产品实现自动化的整理,不需要增加额外的人工理货时间及成本。

      以前对于烟架上的卷烟产品不管是整理还是补货,都需要商家一包包的摆放整理,每当消费者拿走商品的时候,商家就需要补充一包,不然货架看起来就不饱满整洁了。

      但现在利用了自动推烟器后,每当消费者拿走一包商品的时候,后面的商品就能及时的补充上,并且还不需要店员的帮助。商家需要补充商品的时候再也不需要一包包的补充了,可以根据需求一次性补充8/10包烟,既方便了盘点又方便了补充与整理。


利用推烟器提升店内卷烟产品10%的营业额

      推烟器的具体优势:
      1、商品自动向前,节省了排面整理的时间。
      2、商品先进先出,降低了商品损耗及库存积压。
      3、商品及时补充,能够给人货源充足的感觉。
      4、商品实时前端展示,方便客户选购及拿取。
      5、独立标签卡槽位,让正确的商品摆放在正确的位置上,避免了价格纠纷。
      6、商品整洁陈列,能够有效的吸引客户眼球,增加客户的逗留时间,刺激消费者购买的欲望,激发潜在客户并提高25%营业额。

       总之,上诉中的六点只是关于推烟器较为明显的一些优势而已,还有其他一些潜在的利益等商家去发现,但从上文中我们可以得以卷烟产品的营业额是可以利用推烟器来提升的。